Trucos psicológicos imperdibles para ponerlos en práctica de manera sencilla y obtener resultados sustanciales en las ventas. 

Al hablar de ‘trucos psicológicos’, no nos referimos a engañar a tus clientes, sino de presentar la propuesta de valor de tu negocio de una forma más atractiva y persuasiva, apelando a factores que influyen en la decisión de compra. 

Curiosidad, Intriga y Comunicación. Pero por sobretodo, Empatía. 

A todo cliente le gusta tener la tranquilidad de saber que la persona que le está vendiendo un producto o servicio entiende sus necesidades. Esto genera un sentimiento de confianza y crea un lazo entre ambas partes. Sin embargo, lograrlo no es tarea fácil, ya que no alcanza con sólo ser cordial a la hora de brindar atención. También requiere tiempo y esfuerzo para que entiendas las necesidades de tus clientes y puedas darles una respuesta de manera efectiva.
 
El sentimiento de la intriga nos atrapa desde la infancia. Es algo que está latente en cada uno de nosotros. Por eso, generar expectativa suele ser un recurso que tiende a no fallar a la hora de aplicarlo para promocionar tus productos o anunciar los lanzamientos. 

Sin embargo, para aprovecharlo de manera efectiva, es clave que hagas un correcto uso de los canales de comunicación con tus clientes -de manera digital o presencial en el negocio-, siendo claro y preciso en la información que se entrega. Y lo más importante: no sobre prometiendo cosas que luego puedan generar decepción.  

Una de las alternativas interesantes es la generar Urgencia. Usar en las ofertas o promociones términos como: “exclusivo por hoy”, “hasta agotar stock”, “oferta imperdible” o, simplemente la frase “promoción válida hasta…” pueden ser buenas estrategias para intensificar su deseo de compra y generarles la necesidad de no perderse la oportunidad que tienen frente a sus ojos.  

A todo cliente le gusta tener la tranquilidad de saber que la persona que le está vendiendo un producto o servicio entiende sus necesidades. Esto genera un sentimiento de confianza y crea un lazo entre ambas partes. Sin embargo, lograrlo no es tarea fácil, ya que no alcanza con sólo ser cordial a la hora de brindar atención. También requiere tiempo y esfuerzo para que entiendas las necesidades de tus clientes y puedas darles una respuesta de manera efectiva.

Reciprocidad, es uno de los trucos psicológicos más valiosos a la hora de generar sensaciones en los clientes. Y la clave para utilizarlo con éxito, es lograr que sientan que en el negocio siempre encuentran lo que buscan. No olvides que las acciones y promociones exclusivas, son una buena manera para fidelizarlos y ganar valor agregado frente a tus competidores.  

Fuente: https://www.compreahora.com.ar/10-trucos-psicologicos-para-aumentar-tus-ventas