El cierre de una venta es un momento crítico en toda transacción comercial. Aquí algunas de las mejores técnicas que le ayudarán a dar este paso definitivo.

Muchas veces, todo marcha como la seda, pero la venta no acaba de concretarse o se termina frustrando por nuestra incapacidad de guiar al cliente para dar el paso final y cerrar la transacción. El proceso de venta es complejo y se desarrolla en varias etapas: identificación de los posibles clientes, acercamiento, presentación, argumentación, respuesta a preguntas y objeciones, etc.

Algunas de las mejores técnicas para el cierre de una o muchas ventas son: 

Cierre por suposición; considerada por muchos una actitud ganadora del vendedor. “Desde que empiezas a conversar con tu cliente, debes estar convencido de que lo va a ser. Nunca hay que tratar a la persona a la que estás vendiendo como ‘posible’ comprador, sino dar por hecho que va a hacerlo. Esa persona ya es tu cliente antes de comprar”. 

Desde que empiezas a conversar con tu cliente, debes estar convencido de que lo va a ser. Nunca hay que tratar a la persona a la que estás vendiendo como ‘posible’ comprador, sino dar por hecho que va a hacerlo. Esa persona ya es tu cliente antes de comprar.

El siguiente paso será ofrecer un ejemplo práctico. “Lo más importante es utilizar frases con verbos en futuro o presente, pero nunca en condicional. Si no, no funcionaría. Por ejemplo. “Contrate este paquete y tendrá la velocidad más rápida de internet” estaría bien. Pero decir “Si contratara este paquete tendría la mejor velocidad” introduce el condicional y no ayuda a que nuestro cliente se visualice disfrutando ya de ello.

Cierre natural de una venta. Expertos aseguran que “al cliente le cuesta menos tomar pequeñas decisiones”. De este modo, se recomienda ir cerrando pequeños detalles para ir concretando la venta.

El Comodín. Muchas veces nos encontramos con personas muy indecisas, a las que hay que animar un poco a cerrar la venta. Cuando vemos claramente que la persona quiere el producto, pero le está dando vueltas por inseguridad, utilicemos ese comodín que nos queda en la manga para ayudarle a decidirse. 

La manera de hacerlo sería argumentando las ‘pocas unidades que quedan en stock´, los ´plazos de entrega´ o la caducidad de algún descuento exclusivo. Si el as que tenemos en la manga es un descuento, es el momento de utilizarlo.

Fuente: https://emprendedores.es/marketing-y-ventas/tecnicas-cierre-venta/

Adiós PowerPoint. Ahora son las diversas Inteligencias Artificiales (IA) generadas las que entregan herramientas que le ayudarán a crear sus presentaciones en muy corto tiempo.

En la era digital, los generadores de presentaciones impulsados por IA están revolucionando la forma en que creamos y realizamos presentaciones. Herramientas que aprovechan la inteligencia artificial para agilizar el proceso de creación, mejorar el atractivo visual e impulsar la participación de la audiencia. 

Algunas de las principales generadores de presentaciones con IA que pueden ayudarlo a mejorar su próxima presentación son:

Pop AI, Las sugerencias impulsadas por IA son un cambio de juego para crear presentaciones y documentos impresionantes y más rápidos con Inteligencia Artificial generada. 

Decktopus AI es un generador de diapositivas -todo en uno-, especial para presentaciones profesionales y tan solo en segundos. 

Gamma es una de las herramientas que trabaja con IA y convierte documentos en presentaciones cautivadoras en tan solo un instante.

SlidesAI es un herramienta que trabaja como complemento de Google Slides, que genera presentaciones a partir de texto rápidamente. 

Tome, crea presentaciones y documentos pulidos rápidamente con IA 

Beautiful AI es el primer creador de presentaciones asombrosas en tan solo minutos. 

Slidespeak es la herramienta que genera presentaciones con IA subiendo por medio del contenido incorporado en un documento Word o PDF, y en tan solo minutos.

Fuente: https://mercadeodigital.cl/2024/09/06/adios-powerpoint-ahora-con-ia-consigues-una-presentacion-en-segundos/

La inteligencia artificial (IA) y la automatización han demostrado sus múltiples beneficios para las ventas, el primero de los cuales es que aumente sus ingresos.

La inteligencia artificial (IA) está revolucionando varios aspectos del mundo de los negocios, y las ventas no son una excepción. De hecho, la IA está cambiando el panorama de las ventas, convirtiéndose en un elemento fundamental en las estrategias de ventas modernas. 

De acuerdo a expertos y estudios, la IA mejora significativamente la eficiencia y la productividad en las ventas. Al automatizar tareas rutinarias como la entrada de datos y el seguimiento de los clientes, la IA permite a los vendedores centrarse en actividades más estratégicas. 

Una investigación realizada por la agencia de marketing McKinsey & Co. asegura que quienes invierten en IA están viendo un aumento de los ingresos del 3 al 15 por ciento y un aumento del retorno de la inversión de las ventas del 10 al 20 por ciento. Mientras que un estudio de Hubspot -empresa de software-, reveló que un asombroso 61% de los equipos de ventas que rompen sus objetivos de ingresos lo están haciendo con el poder de la automatización integrado a la perfección en sus procesos de ventas.

Estos y muchos otros estudios subrayan el impacto positivo de la inteligencia artificial generada en el rendimiento de las ventas y los ingresos generales. 

Además de impulsar el crecimiento de los ingresos, los beneficios clave de la implementación de la IA y la automatización en las ventas son numerosos e impactantes, ofreciendo oportunidades para mejorar la eficiencia, la precisión y la productividad.

Las soluciones de IA pueden analizar grandes cantidades de datos, revelando patrones y tendencias que de otro modo podrían pasar desapercibidos. Esto permite a los equipos de ventas obtener una comprensión más profunda del comportamiento del cliente, la dinámica del mercado y el rendimiento de las ventas.

Los conocimientos impulsados por la IA permiten a las empresas tomar decisiones basadas en datos, adaptar sus estrategias de ventas para satisfacer las demandas del mercado y predecir las tendencias futuras. El resultado es un enfoque más específico de las ventas, donde las decisiones se basan en un análisis exhaustivo de datos en lugar de la intuición.

Fuente: https://sales-mind.ai/

Desde el asado tradicional hasta los viajes familiares, el aguinaldo de septiembre es destinado por el chileno a gastos que hacen de éste un mes especial para la cultura local.

El aguinaldo es un aporte que no sólo permite cubrir los gastos asociados a las celebraciones, sino que también se convierte en un respiro financiero en medio de un contexto económico desafiante, sobretodo en septiembre, con las fiestas patrias que este año vienen en un fin de semana XL.

El Aguinaldo, bonificación anual, cuyo monto base está regulado por la Ley 21.647, varía según el tipo de beneficiario, ya sea jubilado o empleado del sector público. En el sector privado, sin embargo, la entrega de este beneficio de pago extraordinario depende de la decisión del empleador.

Según el reciente estudio de investigación de la consultora multinacional de RRHH Randstad, en Chile el 52% de los trabajadores recibirá este año el aguinaldo, manteniéndose prácticamente estable en comparación con 2023, cuando el 51% lo recibió. De los trabajadores que recibirán aguinaldo, el 37% se encuentra en el rango de $50.000 a $90.000, mientras que un 35% recibirá menos de $50.000. En cuanto a los montos más altos, un 7% de los encuestados espera entre $130.001 y $180.000, y un 9% obtendrá más de $180.000.

Con los años, el aguinaldo se ha consolidado como un apoyo esperado por millones de chilenos, quienes dependen de este ingreso adicional para poder disfrutar de las festividades con sus seres queridos. Un beneficio que se presenta como un alivio económico crucial para muchos trabajadores y pensionados en épocas especiales. 

Con las Fiestas Patrias a la vuelta de la esquina, los trabajadores en Chile ya tienen en mente cómo utilizarán su esperado aguinaldo. El estudio revela que el 34% de los encuestados utilizará su aguinaldo para cubrir los gastos de las celebraciones en familia y con amigos, reafirmando la importancia de estas fechas en la cultura local.

Sin embargo, la situación económica sigue siendo un factor relevante: 27% de los trabajadores planea destinar el dinero a pagar deudas, mientras que un 15% lo utilizará para cubrir cuentas de servicios básicos. Curiosamente, un 14% de los trabajadores tiene la intención de ahorrar su aguinaldo, reflejando una tendencia hacia la cautela financiera. Otros usos menos comunes incluyen la compra de ropa nueva (2%) y tomarse unos días de vacaciones (3%).

Fuente: https://centraldenoticias.cl/index.php/2024/09/02/cuanto-es-y-en-que-nos-gastamos-el-aguinaldo-de-septiembre/